یکشنبه ۰۲ تیر ۹۸ ۱۱:۳۹ ۹۶۱ بازديد
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی
۰ نظرات
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی
دراین قسمت بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را برایتان آماده کرده ایم.
بازاریابی چریکی چیست؟
در بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) با هزینه بسیار کم به نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت های تبلیغی است که از خلاقیت و ابتکار فردی بهره می گیرد.
بازاریابی چریکی چگونه ایجاد شد؟
در سال ۱۹۸۴ “جی کنراد لوینسون” کتابی با نام “بازاریابی پارتیزانی” چاپ کرد که هدف اصلی آن این است چگونه با یک شرکت کوچک و صرفه هزینه کم بتوان با شرکت های تجاری بزرگ رقابت کرد.
برای داشتن مشاوره و سرمایه گذاری کاری با ما در ارتباط باشید
تفاوت بازاریابی چریکی و بازاریابی سنتی :
اصلی‌ترین تفاوت که در تاکتیک‌های این دو قرار دارد که در مورد بازاریابی پارتیزانی بر این موارد تاکید زیادی دارد:
خلاقیت
روابط خوب
رضایت
که هر سه مورد عامل موفقیت این مارکتینگ شده اند.
اصول بازاریابی چریکی :
۱.در این مارکتینگ تاکید بر افرایش سود است و تنها افزایش فروش کافی نیست.
۲.مارکتینگ چریکی بر اساس اندیشه مردم و آنچه به آن فکر می کنند ایجاد می شود و بر روان انسان ها اثر می گذارد
۳.برای آگاهی از مارکتینگ چریکی باید به تعداد روابطی که ایجاد شده دقت کرد.
۴.در مارکتینگ چریکی هدف ایجاد همکاری با سایر رقبا در یک کسب و کار است نه حذف آن ها.
۵.در مارکتینگ چریکی پیام به یک گروه کوچک ارسال خواهند و برای یک جامعه بزرگ و حجم انبوه ارسال نخواهند شد.
۶.مارکتینگ چریکی داری عناصر و زیرمجموعه های زیادی است که همه باهم در کنار هم برای رسیدن به هدف تلاش می کنند.
۷.صرف زمان و انرژی در مارکتینگ چریکی ملاک محسوب می شود و صرف هزینه و پول و سرمایه نمیتواند جای زمان را بگیرد.
۸.اهداف اصلی بازازیابی پارتیزانی بر سه اصل استوار است:
۱.ایجاد روابط جدید
۲.افزایش تعداد معامله ها و فروش با افراد فعلی
۳.افزایش حجم معامله ها با افراد فعلی
۹.در بازاریابی چریکی تکنولوژی باید به عنوان نقش اصلی و ابزاری باشد تا از آن برای رسیدن به سود بیشتر استفاده کنیم.
خواندن سرمایه گذاری در بانک و بورس به شما پیشنهاد می شود.
تکنیک های بازاریابی چریکی
برای مارکتینگ موفق باید مهارت های لازم برای آن را کسب کرد در زیر به تعداد از تکنیک های مارکتینگ چریکی اشاره می کنیم:
۱.حس دوستی که از طریق ارتباط مشتری و بازاریاب به صورت رو در رو و مستقیم ایجاد می شود.
۲.باید در بازاریابی چریکی از تکنیک های مارکتینگ ویروسی استفاده کرد.
۳.تبلیغات مناسب و استفاده از اعلان های طبقه بندی شده
۴.استفاده از روابط اجتماعی با مشتری از طریق تلفن،نامه، ایمیل و شبکه های اجتماعی برای تداوم ارتباط موثر
۵.ایجاد نظرسنجی های متداوم و ترغیب کردن مشتری برای شرکت در این نظر سنجی ها
۶.تشکیل گروه هایی کاربری که به نشان بنگاه کسب و کار پایبند باشند.
۷.برگزاری جلسات و سمینار های بسیار برای جلب مشتریان و ترغیب آن ها برای مشارکت در کار
۸.از کسب و کار های خانگی حمایت کنید
۹.سالنامه مربوط به کار به دیگران هدیه بدهید.
۱۰.مسابقه برگزار کنید تبلیغ کنید و جایزه بدهید.
۱۱.برای جلب مشتری مزایای بیشتری ارائه دهید.
مراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی به ترتیب
۱.جست و جو دقیق بازار و پیدا کردن هدف مناسب
۲.ترفند های رقابتی و فواید آن را شناسایی کنید.
۳.هدف های تبلیغات پارتیزانی را مشخص کنید.
۴.برنامه خود را با شرکای کاری خود هماهنگ کنید.
۵.باید استراتژی خلاق و ایده های نو را بشناسید.
۶.اقدامات های مارکتینگ را انتخاب کنید و آن را الویت بندی کنید.
۷.اجرای بازاریابی چریکی
۸.پشتیبانی هدفمند داشته باشید
۹.اثربخشی مارکتینگ پارتیزانی را بسنجید.
۱۰.تلاش های مارکتینک پارتیزانی خود را مدیریت کنید.
همچنین خواندن سرمایه گذرای با پول کم به شما پیشنهاد می شود.
اصلی که جی لوینسون مایل در بازاریابی پارتیزانی حیاتی می داند :
۱.تعهد کاری نسبت به برنامه مارکتینگ
۲.بازاریابی پارتیزانی را یک سرمایه گذاری هدفمند ببینید.
۳.برنامه ثابت و هدفمند داشته باشید.
۴.کسب و کار بتواند به مشتریان اطمینان خاطر دهد.
۵.صبر و شکیبایی برای ایجاد تعهد و حفظ آن الزامی است.
۶.مارکتینگ را وسیله برای رسیدن به هدف بدانید.
۷.قطعا سود و مزایا پس از افزایش فروش حاصل می شود.
۸.به راه اندازی کسب و کاری که در حد مشتریان باشد کمک کند.
۹.این را بدانید که به سایر کسب و کار ها نیاز دارید.
۱۰.به مهارت هایی همچون تکنولوژی مسلط شوید.
۱۱.مشتری های خود را شگفت زده کنید.
۱۲.موقعیتی برای مشارکت میان کسب و کار و مشتریان ایجاد کنید.
۱۳.سنجش یا اندازه گیری را جهت قضاوت هدف ها بکار بگیرید.
انواع بازاریابی چریکی یا پارتیزانی :
۱.بازاریابی حضوری
در این روش مارکتینگ به صورت مستقیم و ارتباط بهتر و نزدیک تر بین محصولات و مشتریان تلاش می کند تا مخاطب بتواند مالکیت را حس کند و آن را درک کند و سپس خرید کند.
۲.بیلبورد تبلیغاتی رایگان
در برخی نقاط شهر میتوان بنر های مختلفی به صورت رایگان نصب کرد از این روش میتوان مشتریان را جلب کرد بنرها را میتوان روی دیوار و تیر چراغ برق نصب کرد.
۳.تبلیغ در بسته های کبریت
این تبلیغ برای اولین بار توسط ژاپنی ها روی جعبه دستمال کاغذی صورت گرفت.
۴.بازاریابی دهان به دهان
در این روش مردم در مورد یک کالا یا یک برند خاص به هم اطلاع می دهند و باعث آشنا شدن با محصولات می شوند.
۵.بازاریابی ویروسی
استفاده از لوگو شرکت به صورت نا محصول در یک ویدیو طنز و پر مخاطب
۶.بازاریابی محیطی
در این روش مارکتینگ محیط را برای آشنایی کسب و کار ایجاد کرد.
۷.جایگزینی
در این روش سعی با جایگزینی با روش خلاقانه،محصولات به المان های جذاب تبدیل خواهند شد.
مزایای بازاریابی چریکی یا پارتیزانی :
۱.برای بودجه های کم مناسب است و بسیار مقرون به صرفه است.
۲.انتشار زود در اثر در گیر شدن همه
۳.ایجاد احساسات قوی باعث در خاطر ماندن دیگران می شود.
۴.استفاده از پتانسیل تیم
۵.ایجاد المان های سوپرایز
۶.ایجاد فضا برای تفکر جدید و خلاق
معایب بازاریابی چریکی یا پارتیزانی :
۱.گزارشی از موفقیت وجود ندارد.
۲.تضمینی برای این کار وجود ندارد.
۳.مسائل قانونی به سختی صورت می گیرد.
مطالبی که شاید برایتان جالب باشد :
آشنایی با بورس انرژی
آشنایی با اندیکاتور CCI
آشنایی با اندیکاتور باند بولینگر
- ۰ ۰
- ۰ نظر
